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Développer des modèles de revenus robustes et pérennes pour un opérateur de réseau néerlandais

9 octobre 2018

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L'identification et l'évaluation de modèles et de propositions commerciales pertinents dans des scénarios énergétiques prédéfinis. Les questions importantes sont (1) le test de la robustesse ou du niveau de risque des différentes propositions, (2) l'identification de la portée des activités non réglementées, les investissements associés et leur financement et (3) le potentiel de revenus et la rentabilité des propositions.

Contexte

Notre client est un gestionnaire de réseau néerlandais et transporte du gaz et de l'électricité. En plus de cette activité réglementée, la société propose également des offres commerciales telles que des services de comptage et l'installation d'infrastructures. En tant que gestionnaire de réseau, l'entreprise a un rôle clé à jouer pour réussir la transition énergétique.

Exposé du problème

Les Pays-Bas sont à la veille d'une transition énergétique majeure. Le ministre a décidé que les Pays-Bas abandonneront progressivement la production de gaz au cours de la période à venir. Cela devrait entraîner une diminution de l'utilisation du gaz. Une grande partie des revenus de nos clients provient actuellement du transport de gaz. Une diminution de l'utilisation, et donc du transport, du gaz peut avoir des conséquences considérables sur le modèle bénéficiaire de l'entreprise. Pour réussir la transition énergétique, il est important de développer une vision sur le futur portefeuille, le niveau des investissements et le financement. En outre, l'entreprise souhaite avoir une vision claire des investissements "sans regret" afin de minimiser le risque d'actifs "échoués".

Notre contribution

JBR a analysé les propositions et les modèles de revenus futurs possibles et les a testés par rapport aux scénarios énergétiques définis en utilisant des critères pertinents tels que le potentiel de revenus, l'adéquation stratégique, le cadre juridique et les risques. Pour les propositions jugées opportunes, une estimation du potentiel de chiffre d'affaires, des investissements et de la rentabilité est réalisée. Afin d'avoir une emprise suffisante pendant la transition énergétique, un cadre stratégique a été établi dans lequel les différentes unités commerciales doivent opérer.

Le résultat

Le rapport a été présenté au conseil de surveillance de l'organisation et un accord a été trouvé sur la stratégie à suivre en matière de transition énergétique et sur le cadre stratégique. En outre, le rapport constitue une partie importante et une base du plan à long terme de l'organisation.