VOUS POUVEZ NOUS JOINDRE PAR E-MAIL EN TÉLÉPHONE

NL

NOS ACTUALITÉS

CRÉER UN MODÈLE D'ENTREPRISE SAAS GAGNANT : ABORDER LE POURQUOI, LE QUOI EN LE COMMENT DE LA TRANSFORMATION DU MODÈLE D'ENTREPRISE

17 mai 2020

Les services SaaS offrent aux utilisateurs des avantages substantiels par rapport aux logiciels traditionnels, ce qui se traduit par une forte augmentation des dépenses mondiales consacrées aux applications SaaS. On s'attend à ce que le total des dépenses mondiales en applications SaaS augmente de 15 % par an de 2019 à 2022. Gartner prévoit que les dépenses liées aux applications SaaS représenteront environ 45 % des dépenses totales liées aux applications logicielles.

Télécharger le livre blanc si vous voulez en savoir plus.

La formulation et l'exécution d'une transformation du modèle commercial SaaS consistent essentiellement à répondre à trois questions : le pourquoi, le quoi et le comment :

  • Afin de mieux comprendre la nécessité et la vitesse appropriée de la transformation du modèle d'entreprise, il est important d'avoir une bonne idée de la manière dont vos clients et vos concurrents évoluent, de la vitesse à laquelle la perturbation se produira dans l'ensemble du secteur et des paramètres économiques à l'origine du changement.
  • Si la réponse aux questions précédentes implique qu'une transformation est une condition de réussite, la question se pose de savoir quelles parties de l'organisation doivent être transformées. Les questions typiques dans ce domaine sont les suivantes : quels sont les principaux facteurs de valeur du modèle commercial SaaS, quelle stratégie d'expérience client est la plus appropriée, quel est le modèle d'exploitation le plus adapté pour fournir les produits et services et quel est l'impact financier et économique du changement ?
  • Maintenant qu'une décision claire a été prise sur ce qu'il faut faire pour réussir, il est temps de décider comment façonner la transformation. Les questions les plus importantes dans ce domaine sont l'équilibre entre le risque et la rapidité de la transformation et la manière d'obtenir les ressources et les compétences nécessaires à l'exécution du modèle d'entreprise. Un choix clair doit être fait entre le développement des compétences en interne et le recours à des acquisitions/partenariats.

 

 

CRÉER UN MODÈLE D'ENTREPRISE SAAS GAGNANT : ABORDER LE POURQUOI, LE QUOI EN LE COMMENT DE LA TRANSFORMATION DU MODÈLE D'ENTREPRISE

On peut distinguer différents modèles commerciaux SaaS. Les modèles abordent différents points douloureux vécus par les clients et la stratégie d'expérience client doit être adaptée en conséquence. Afin d'optimiser la valeur de l'entreprise, il est très important de déterminer les principaux facteurs de valeur du modèle d'entreprise choisi et de savoir quelles actions ont le plus d'effet. Les choix effectués à cet égard ont des conséquences sur les différents éléments du modèle d'exploitation, tels que le développement de produits (par exemple, passage d'une méthode en cascade à une méthode agile de livraison de logiciels avec des cycles de diffusion continus) et les changements dans l'information financière.

Pour réussir sa transformation vers un modèle commercial SaaS, une organisation doit faire un choix quant à la vitesse de mise en œuvre. Faut-il transformer l'ensemble de l'organisation ou est-il préférable de créer une nouvelle entité distincte pour le nouveau modèle d'entreprise ? Les compétences et les ressources doivent-elles être développées en interne ou doivent-elles être achetées ? Ces choix déterminent la feuille de route des produits et des technologies ainsi que la stratégie de fusion et d'acquisition de l'organisation et, en fin de compte, le succès de la transformation.

 

Télécharger le livre blanc.

WCREËREN VAN EEN WINNEND SAAS BUSINESS MODEL: ADRESSEER HET WAAROM, WAT EN HOE VAN BUSINESS MODEL TRANSFORMATIE 2Voulez-vous voir le point de vue de JBR sur l'élaboration d'un plan stratégique pour la transformation d'un modèle commercial Saas ?

En savoir plus sur l'optimisation de la valeur commerciale, la transformation des modèles d'entreprise et la croissance des revenus.

 

 

 

 

N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez discuter de la manière dont JBR peut vous aider à réussir la transformation de votre modèle d'entreprise, si vous avez besoin d'aide pour acquérir ou financer des compétences numériques ou pour optimiser la création de valeur pour votre organisation.