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Rick ter Maat rejoint l'équipe de partenaires de JBR

11 juin 2021

La plupart des trentenaires ont le sentiment que leur carrière ne fait que commencer. Le fait qu'il puisse aussi être différent est prouvé par Rick ter Maat. Le jeune conseiller en fusions et acquisitions est récemment devenu associé à l'adresse JBR. Nous avons parlé à Rick de cette réussite particulière, de son amour pour la profession et de ses expériences au bureau de Zeist.

Comment devenir associé à 30 ans ? Dans le cas de Rick ter Maat tout a commencé par une vision claire. "La profession de M&A m'inspirait déjà pendant mes études", dit-il avec un large sourire. "J'ai donc su immédiatement ce que je voulais. Et si vous aimez vraiment quelque chose, vous voulez aller le plus loin possible dans ce domaine. Pour moi, devenir un partenaire en fait définitivement partie."

Rick a étudié la finance à Groningue. "J'ai été la première personne de notre famille à étudier à l'université. Je ne pouvais pas vraiment être retardé, alors j'ai dû retrousser mes manches.

Le travail acharné a porté ses fruits et, à l'âge de 22 ans, il a pu donner le coup d'envoi de sa carrière de rêve chez BrightOrange - un petit bureau spécialisé dans les évaluations et les fusions et acquisitions, cofondé par Jan Vis. "Il est le fondateur de l'évaluation des entreprises aux Pays-Bas", dit Rick. "À l'époque, j'ai consciemment choisi de commencer dans un petit club, où je pouvais immédiatement aller avec le client et entrer dans le contenu. Pendant mes deux ans et demi là-bas, j'ai beaucoup appris."

Les grandes eaux
Après ce démarrage en trombe, Rick est passé à JBR en 2015. Là, il a été pris par la main par le fondateur Kees van Biert Là, il a été rapidement pris par la main dans le secteur maritime et offshore.

"Je ne connaissais pratiquement rien du secteur, mais cela a vite changé. Ce qui est bien, c'est qu'il s'agit d'un secteur très tangible. Nous savons tous comment les marchandises sont expédiées dans le monde et - surtout depuis l'année dernière - à quel point cela est important. En outre, les transactions sont importantes, ce qui les rend d'autant plus intéressantes."

Rick se concentre désormais entièrement sur le secteur maritime et offshore. Il conseille les entreprises lors des processus d'acquisition, mais aussi en matière d'évaluation, de financement et de stratégie. Une circonstance fortuite et agréable de son orientation sectorielle est que les entreprises qu'il assiste sont situées dans le monde entier.

Rick ter Maat rejoint l'équipe de partenaires de JBR 1 à l'âge de 30 ans

"J'ai été partout", s'enthousiasme-t-il. "Mon premier emploi était immédiatement un grand projet de stratégie et de finance d'entreprise à Seattle. J'ai également été beaucoup au Moyen-Orient et en Inde, au Japon, à Singapour, en Malaisie et dans toute l'Amérique latine - du Pérou au Chili, en Argentine, en Colombie et au Brésil."

"Outre le fait qu'il est bien sûr agréable de voir une telle partie du monde, le contact avec toutes ces cultures rend le travail encore plus stimulant", explique-t-il. "En outre, sur JBR, nous bénéficions également du réseau international dont nous faisons partie, Global M&A Partners. Au Pérou, par exemple, nous avons travaillé avec un partenaire local, qui nous a aidés sur des aspects tels que la législation locale sur place et certaines coutumes culturelles."

Hutspot
Même si tous ces voyages sont agréables, l'un des moments forts de Rick s'est déroulé dans son propre bureau à Zeist. "L'un des plus gros projets auxquels j'ai participé a été la vente de la société péruvienne de remorqueurs Tramarsa Flota à PSA Marine de Singapour. Nous avons travaillé sur ce sujet pendant deux ans. Il s'agissait d'abord de déterminer la meilleure option pour Tramarsa : croissance organique, fusion ou vente. En fin de compte, il s'est avéré être vendeur, et le marché a été conclu avec PSA.

Macroinvest et JBR conseillent l'acquisition de Tramarsa Flota.

Mais comme Singapour et le Pérou sont très éloignés l'un de l'autre, il a été décidé de se rencontrer à mi-chemin, au bureau de JBR. "Les Pays-Bas sont à 12 heures de vol du Pérou et de Singapour, ce qui est parfait. C'est pour ça qu'on a fait la signature. Nous nous sommes assis ensemble dans le bureau pendant une semaine, avons invité un cuisinier et avons négocié l'accord. C'était une bonne affaire de toute façon et c'était très spécial de pouvoir le faire dans nos bureaux. Toutes ces cultures différentes se sont rencontrées dans la petite ville de Zeist. Nous avons même mangé du ragoût ensemble.

De l'avion à l'écran
Il y a plus d'un an, conclure des affaires depuis son domicile n'était plus l'exception, mais la règle de la nécessité. Alors que Rick avait l'habitude de voler dans le monde entier, Corona l'a maintenant cloué au sol.

"C'était un peu un choc", se souvient-il. "À la mi-mars, nous sommes naïvement revenus d'Amérique du Sud en pensant que nous allions nous lancer dans un grand projet que nous préparions depuis des mois. Puis nous avons été rapidement rattrapés par la réalité. Tout le projet a été mis sur la glace."

Comme pour d'innombrables entreprises, quelques mois d'angoisse ont suivi. "Avec le type de transactions que nous faisons, les déplacements sont importants. Les acheteurs et les vendeurs veulent vraiment se regarder dans les yeux. Et quand vous achetez une entreprise, vous voulez la voir de près. Tout était donc à l'arrêt et c'était assez excitant, bien sûr."

Mais la nécessité ne connaît pas de loi, et après quelques mois d'adaptation, il s'est avéré que les possibilités étaient plus nombreuses que prévu. "Nous avons été surpris de voir à quel point le numérique pouvait être utilisé. Tout ne peut pas être fait en ligne, mais je ne pense pas que je voyagerai aussi souvent qu'avant pour une affaire à l'avenir. Pour la vente de Tramarsa, je pense que j'ai pris l'avion pour le Pérou environ 12 fois, je ne vois pas cela se reproduire de sitôt. Même avec toutes les restrictions, nous avons quand même connu l'une de nos meilleures années l'année dernière, ce qui montre déjà tout ce qui est possible avec le numérique."

La prochaine étape
Tant de l'autre côté de la frontière que derrière l'ordinateur portable, Rick a acquis une riche expérience internationale (et numérique) avant d'avoir 30 ans. Entre-temps, il a également travaillé d'arrache-pied avec Kees van Biert à la poursuite de la professionnalisation de la pratique maritime et offshore de JBR.

"Nous avions déjà une position forte dans le secteur, mais il dépendait encore beaucoup de quelques-uns de nos experts chevronnés", explique-t-il. "Nous avons été en mesure de l'étendre de manière satisfaisante, de sorte que les connaissances et l'expérience sont désormais plus largement partagées au sein de l'équipe. Nous pouvons désormais servir un plus large éventail de clients. En outre, nous avons mis en place un processus plus rigoureux qui nous permet d'effectuer les bonnes analyses et d'établir de meilleurs rapports."

Au début de cette année, Rick était prêt à franchir une nouvelle étape à son jeune âge et à rejoindre l'équipe de partenaires de JBR. "L'âge n'est qu'un chiffre", souligne-t-il. "J'ai maintenant environ huit ans d'expérience professionnelle. Certains de mes collègues sont peut-être plus âgés, mais ils n'ont que quatre ans d'expérience. Devenir partenaire - co-entrepreneur - est quelque chose que j'ai toujours voulu faire et c'est formidable de pouvoir le faire maintenant."

Dans son nouveau rôle d'associé, il continuera à se concentrer sur la professionnalisation de la pratique maritime et offshore, en plus du travail avec les clients. "Je considère cela comme un grand défi. Kees van Biert a maintenant 63 ans et il restera vraiment impliqué pour le moment, mais il est bien sûr aussi important de regarder le long terme et je suis ravi de pouvoir jouer un rôle aussi important dans ce domaine."

Un poisson dans l'eau
Rick ne considère certainement pas son entrée dans le partenariat comme la fin de la route, mais plutôt comme le début d'une nouvelle phase stimulante dans sa carrière encore jeune.

"Bien sûr, je n'en suis pas encore là, je commence juste à m'échauffer", dit-il en riant. "Je me sens comme un poisson dans l'eau ici, à l'adresse JBR, et je suis particulièrement reconnaissant de la merveilleuse opportunité qu'ils m'ont offerte et de la confiance qu'ils me témoignent avec cette nomination de partenaire."

Rick ter Maat
Rick ter Maat

Caspar van der Geestassocié du site JBR, déclare : "Rick a prouvé ces dernières années qu'il était capable de gérer de grandes transactions internationales. En outre, son dévouement envers les clients fidèles et sa contribution au bureau font de son travail un plaisir. Le partenariat de Rick offre à JBR le lien avec une nouvelle génération et une perspective à long terme. Nous sommes très heureux que Rick nous rejoigne dans l'équipe des partenaires".

Associé gérant Ronald van Rijn est satisfait de la nomination et déclare : "Rick possède un mélange unique d'expertise, de talent et d'engagement. Il a un taux d'acceptation élevé parmi les clients. En partie à cause de son âge, les clients aiment travailler avec lui. Il est aussi tout simplement une personne sympathique ! En interne, sa nomination en tant qu'associé est soutenue par tous les employés. Son partenariat est une étape plus que logique dont nous sommes très heureux."

 

Rick ter Maat rejoint l'équipe de partenaires de JBR 3 à l'âge de 30 ans
Caspar van der Geest
Rick ter Maat rejoint l'équipe de partenaires de JBR 4 à l'âge de 30 ans
Ronald van Rijn

Source : Consultancy.nl