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Nos clients ont une confiance aveugle en nous

29 novembre 2021

Article de Brookz 500 - édition 2022

Chez JBR, ils se considèrent comme une grande famille heureuse, où les intérêts du client passent avant tout.

 

En tant que collègues, nous nous soutenons mutuellement, il y a beaucoup d'échanges et nous organisons également les dîners de clôture pour nos clients ici, au bureau.

À Zeist, on ne s'en cache pas. JBR se veut le point de contact pour les questions de financement des entreprises, tant pour les entrepreneurs des PME (néerlandaises) que pour les capitaines d'industrie. Je ne veux pas saper les autres disciplines que nous avons en interne", sourit l'associé gérant. Ronald van Rijnmais la finance d'entreprise est le pilier de notre activité et la raison pour laquelle ce cabinet a connu une telle croissance. Selon M. Van Rijn, cela est dû en partie au fait que JBR fait partie de Global M&A, une alliance internationale de sociétés de conseil dans le domaine de la finance d'entreprise. Plus de la moitié des missions que nous réalisons proviennent donc probablement de l'étranger", explique M. Van Rijn pour décrire la situation.
JBR est une société de conseil indépendante, employant une quarantaine de personnes, qui existe depuis 1984 et intervient dans le domaine du financement des entreprises, en répondant aux questions stratégiques et en aidant à la réalisation d'opérations de restructuration. Les racines de JBR se trouvent à Rotterdam, où le cabinet a été créé par les fondateurs du cabinet de conseil : Jeltsma, Van Biert et Randoe, dont seul le B - de Kees van Biert - est toujours connecté à JBR. Les clients de JBR appartiennent pour la plupart au segment supérieur du secteur des PME, avec un chiffre d'affaires annuel de 10 millions d'euros ou plus. Mais les multinationales et les entreprises (familiales) à vocation internationale connaissent également bien le site JBR.

Nos clients ont une confiance aveugle en nous

 

La solidarité à JBR

Qu'est-ce qui rend JBR unique par rapport aux autres cabinets de conseil ? Van Rijn : "Outre notre connaissance du secteur, ce sont finalement nos collaborateurs qui font la différence. Il y a beaucoup de solidarité avec nous. Et une conscience profondément ancrée que nous devons le faire ensemble. Les gens travaillent dur ici, les jeunes sont les bienvenus dans notre bureau. Et s'ils ne peuvent pas travailler à la maison dans des conditions idéales, ils cuisinent ensemble et se parlent beaucoup pour souligner cette solidarité. Nous organisons également les dîners de clôture pour nos clients ici, au bureau. Parce qu'en fin de compte, ce sont nos clients qui comptent.

Bien que JBR soit absent de Rotterdam depuis le début des années 1990, le cabinet de conseil réalise toujours de nombreuses transactions dans le secteur maritime et offshore. Le port de Rotterdam n'a jamais été perdu de vue. Collègue Rick ter Maat associé de JBR depuis 2021 et expert du secteur maritime et offshore au sein du cabinet, ajoute : "Depuis que nous sommes à Zeist, nous avons conclu plus de transactions dans le port de Rotterdam que lorsque JBR était encore à Rotterdam. C'est peut-être parce que nous pouvons beaucoup mieux évaluer les choses à distance".

Selon M. Ter Maat, une autre raison importante pour laquelle le site JBR est encore régulièrement appelé dans le port de Rotterdam est que le secteur maritime présente un certain nombre de défis. Ter Maat : "Nous avons même un gros client dans le secteur maritime, dont je ne peux malheureusement pas citer le nom, pour lequel nous faisons vraiment tout. En fait, nous sommes le département M&A interne de l'entreprise. Si nous leur disons d'acheter une certaine entreprise du secteur, ils le font. Ils ont une confiance aveugle en JBR.

Les autres secteurs dans lesquels le bureau de conseil a également acquis l'expertise/la connaissance sectorielle nécessaire et où il sert un grand nombre de clients sont les suivants énergie et environnementt (énergie et environnement) alimentation et agroalimentaire (alimentation et agriculture) et soins de santé (soins de santé).

Nous voulons être le choix logique pour un entrepreneur en raison de la connaissance du secteur que nous avons en interne".

Offres mondiales de JBR

Selon Van Rijn et Ter Maat, l'opération la plus marquante pour JBR en 2021 a été la vente du terminal à conteneurs Rotterdam Short Sea Terminals (RST) par la société néerlandaise C. Le groupe Steinweg à deux grands investisseurs internationaux : le britannique Blue Ocean Capital et l'américain Crestline Capital. Ter Maat : "Il s'agissait d'une transaction dans laquelle nous sommes pratiquement certains d'avoir obtenu la valorisation maximale de l'entreprise.

Une autre transaction notable sur JBR a été la vente d'une participation majoritaire dans De Poli Tankers, une compagnie maritime néerlandaise pour les marchés de la chimie et du gaz, au fournisseur de services maritimes français Sogestran Group. Van Rijn : "Il s'agissait d'une opération très complexe dans laquelle nous avons assisté De Poli et dans laquelle nous sommes également intervenus de manière intensive dans le financement, qui était assez compliqué.

Ce que Van Rijn et Ter Maat ont remarqué sur le marché des fusions et acquisitions, et qui est une tendance qui va probablement se poursuivre en 2022, c'est que les énergies renouvelables reviennent en force. Dans le secteur du transport maritime, par exemple, les premières obligations liées à la durabilité ont déjà été repérées. Cette histoire de durabilité est également un moteur important, tant pour le marché des fusions et acquisitions que pour le financement", déclarent Van Rijn et Ter Maat.

Les deux partenaires envisagent donc un avenir radieux pour JBR. En raison de notre orientation et de notre connaissance du secteur, un certain nombre de mandats (de vente) ne sont confiés qu'à nous. Nous voulons être le choix logique pour un entrepreneur ou un capitaine d'industrie en raison de notre connaissance du secteur. Cette connaissance et cette concentration doivent garantir que le téléphone sonne chez nous.