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NOS Cas

Smit acquiert une position au Brésil

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Aider Smit Internationale NV à acquérir une position au Brésil.

Contexte

Smit est un acteur de premier plan dans le monde maritime et est représenté sur près de 50 sites dans le monde. Smit offre ses services principalement aux compagnies maritimes, aux producteurs de pétrole et de GNL, aux assureurs et aux gouvernements. Smit compte quatre divisions, dont Harbour Towage, pour lesquelles une stratégie de croissance claire a été définie.

Exposé du problème

La stratégie d'entreprise de Smit vise à développer des activités qui génèrent un flux de trésorerie stable. Harbour Towage correspond à ce profil et l'ambition de Smit pour cette division est d'avoir une position dans tous les hubs maritimes du monde.

Notre contribution

Avec Smit, JBR a fait une analyse des marchés et des acteurs les plus importants du remorquage portuaire dans le monde. Les cibles possibles ont été sélectionnées sur la base d'une série de critères prédéterminés. Au Brésil, JBR a pris contact et organisé des réunions avec tous les acteurs concernés pour discuter des possibilités d'acquisition. Ces discussions ont finalement abouti à un contact avec un acteur qui avait acquis des positions pour la construction d'un grand nombre de remorqueurs à des conditions de financement intéressantes. La coopération avec cette partie a permis à Smit de bénéficier de son portefeuille de clients mondiaux en créant de nouveaux établissements commerciaux dans un certain nombre de ports sélectionnés.

Le résultat

Smit a acquis 50 % des actions de Rebras - Rebocadores do Brasil SA. En 2012, cette coentreprise opérera dans 8 à 10 des principaux ports brésiliens avec 30 nouveaux remorqueurs ASD (45-70 TBP) et environ 275 employés.