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NOS Cas

Connaissance du marché pour une entreprise d'installation locale

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L'entreprise d'installation locale doit connaître le marché.

Contexte

La succursale locale d'une grande entreprise d'installation constate une baisse des revenus dans ses principales zones de marché. L'entreprise a déjà amélioré son organisation et mis en place une nouvelle équipe de direction enthousiaste. L'entreprise veut maintenant améliorer sa force commerciale et s'approcher activement du "marché".

Exposé du problème

Quelles sont les principales opportunités dans la région, du point de vue de la fourniture de solutions techniques aux bâtiments utilitaires et aux entreprises industrielles ? Quelles compétences sont nécessaires pour pouvoir saisir ces opportunités ?

Notre contribution

Une analyse détaillée du marché a été réalisée, sur la base de recherches documentaires, de notre propre expérience du secteur et de discussions avec l'équipe de direction. Une partie de l'analyse consistait en un cadre permettant d'identifier les opportunités, sur la base des compétences du client et de l'impact de la crise du crédit sur les cibles possibles.

Le résultat

De nouvelles perspectives sur la taille et le potentiel du marché, associées à un cadre permettant de distinguer les opportunités réelles de celles qui ne sont pas réalisables.