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Conseil stratégique société commerciale

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Conseiller une société commerciale prospère, active dans la vente, la distribution, le (ré)emballage et l'approvisionnement de snacks secs, sur sa vision, sa stratégie et sa structure de propriété et s'occuper de la prochaine phase de son cycle de vie.

Contexte

Notre client est un spécialiste européen et leader du marché des snacks à base de riz, des snacks aux fruits et du gingembre. Les produits sont importés d'Extrême-Orient et des États-Unis et sont ensuite vendus en gros et au détail à un certain nombre de grands supermarchés, de magasins spécialisés et d'autres fournisseurs de snacks secs aux Pays-Bas et à l'étranger. L'entreprise est un leader en matière de coûts et ajoute principalement de la valeur en achetant en gros et en reconditionnant, en travaillant étroitement avec les principaux fournisseurs et prestataires de services tels que les sociétés de transport, de stockage et de distribution.

Exposé du problème

Bien que très prospère, l'entreprise devait entrer dans la phase suivante de son cycle de vie. Le directeur général, qui est également l'actionnaire majoritaire, est un véritable pionnier, mais il estime que ses compétences ne sont pas à la hauteur des exigences de cette nouvelle phase. L'évolution rapide des conditions du marché, avec des clients qui s'adressent directement aux producteurs et s'efforcent d'intégrer verticalement la chaîne de valeur, ainsi que l'augmentation de la législation en matière de sécurité alimentaire, créent des défis majeurs. Notre client veut avoir analysé la position de toutes les parties prenantes, et avoir placé les différentes options dans la bonne perspective. Quelle est la meilleure stratégie pour aller de l'avant ? Et compte tenu de cette stratégie, quelle est la meilleure façon de gérer l'entreprise et ses différentes activités ? Comment organiser la gouvernance d'entreprise ?

Notre contribution

En étroite concertation avec notre client et les différentes parties prenantes, nous avons élaboré une vision des principales tendances et évolutions et du rôle ultérieur de l'entreprise. Les choix stratégiques et opérationnels ont été discutés, puis consignés dans un plan d'affaires complet. Dans le cadre des options stratégiques, JBR a soutenu la fusion avec une entreprise active dans le même secteur, permettant des économies d'échelle. La structure d'entreprise remodelée comprenait un rachat par la direction des deux sociétés, ce qui a conduit à la création d'une nouvelle société holding pour les deux sociétés, avec une nouvelle composition des actionnaires. Enfin, nous avons proposé une structure de direction pour la nouvelle entreprise et des directives concrètes pour un plan d'intégration.

Le résultat

Le remplacement de deux pionniers prospères par une nouvelle génération d'entrepreneurs et la fusion de deux entreprises en un leader du marché européen. En outre, une nouvelle marque de détail a été introduite.