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NOS Cas

Examiner les nouvelles propositions de la société d'énergie

Commandez

Développer une méthode permettant de comparer les propositions en termes de potentiel financier. Il faut également remettre en question la proposition en termes de contenu et tester le potentiel du marché sur la base des connaissances et de l'expérience acquises sur le marché à l'adresse JBR et d'une recherche documentaire approfondie.

Contexte

Notre client est le département de développement commercial de l'entreprise. Ce département a pour objectif d'apporter au marché de nouvelles propositions en matière d'énergies renouvelables et d'autres services énergétiques. Les idées de nouveaux produits, services et concepts sont soumises à la fois de l'intérieur et de l'extérieur de l'entreprise. Les plans d'affaires soumis pour chaque proposition ne contiennent pas de méthode fixe pour calculer la valeur ajoutée financière de la proposition. De plus, le client s'interroge sur l'estimation du potentiel du marché. Par conséquent, les propositions ne peuvent pas être comparées objectivement les unes aux autres et la direction ne sait pas quelles propositions sont admissibles et lesquelles ne le sont pas.

Exposé du problème

Une entreprise néerlandaise du secteur de l'énergie souhaitant examiner de nouvelles propositions en matière d'énergie renouvelable.

Notre contribution

Un certain nombre de propositions ont été examinées et un modèle financier a été élaboré pour chacune d'entre elles, qui calcule le potentiel d'EBIT par proposition de la même manière, de sorte que les quatre propositions puissent être comparées financièrement. En plus du calcul de l'EBIT, une analyse approfondie des risques et de la sensibilité a été réalisée. En outre, chaque proposition donne un aperçu du potentiel total du marché, du "marché accessible" pour notre client et du potentiel de revenu et d'EBIT correspondant. Le modèle a été transféré au client, de sorte qu'à l'avenir l'analyse financière puisse être effectuée par le client. Les propositions ont été remises en question sur le fond, sur la base des connaissances, de l'expérience et des recherches documentaires. Les propositions analysées concernent des produits et services dans le domaine de l'énergie durable.

Le résultat

Pour chaque proposition, une analyse financière et de marché approfondie a été réalisée, sur la base de laquelle le conseil d'administration a pu décider quelles propositions seront introduites et lesquelles ne le seront pas. En outre, JBR a développé un modèle qui peut désormais être utilisé par les clients eux-mêmes pour effectuer l'analyse financière à l'avenir.