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NOS Cas

Développement d'une stratégie pour un pionnier de l'Internet

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Stratégie pour une société Internet de premier plan.

Contexte

Notre client est un acteur de premier plan dans le secteur de l'internet et joue un rôle important dans le monde international de l'email marketing. Notre client organise et exécute des campagnes d'e-mailing à grande échelle, y compris le suivi des grandes marques de fabricants. Les principales compétences de notre client sont le développement de l'outil logiciel, la fourniture de services de conseil et le pouvoir de réalisation. En outre, les sites web sont construits à partir d'une tradition. Notre client a un grand désir d'expansion et a ouvert plusieurs succursales à l'étranger. Le profil de risque ainsi que le potentiel de croissance de l'entreprise ont donc augmenté. Les ressources financières sont limitées par rapport à l'objectif de croissance. Une tierce partie pourrait éventuellement accélérer les choses.

Exposé du problème

Notre client se demande comment il peut maximiser la valeur de sa société et de ses actions. Doit-il faire appel à un partenaire financier à des conditions peut-être peu attrayantes afin de se développer plus rapidement et d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence ? Peut-il s'intégrer dans un parti stratégique afin de maximiser la valeur ou vaut-il mieux continuer de manière indépendante ?

Notre contribution

La perspective du modèle de gains actuel a été discutée en profondeur avec le client. Les certitudes et incertitudes relatives ont été inventoriées, aboutissant à une évaluation d'une situation autonome. Cette fourchette d'évaluation a servi de point de référence pour l'examen d'autres scénarios. En étroite collaboration, les plans d'affaires de chaque pays ont été détaillés et étayés. Les objectifs futurs sont devenus clairs et la croissance de l'organisation est devenue visible pour notre client. La conviction d'un potentiel non réalisé a incité notre client à ne pas rejoindre un parti stratégique. Un plan d'affaires clair a été formulé avec une croissance par étapes. Les actionnaires ont également réalisé qu'ils ne pouvaient pas se discipliner mutuellement pour s'y tenir. Des yeux étranges devraient inciter à mieux. Il a été décidé de faire appel à une partie financière afin d'obtenir un meilleur équilibre lors de l'assemblée des actionnaires.

Le résultat

Le résultat de cette mission a été une image claire de l'avenir, combinée à un profil de risque convenu entre les actionnaires. Les actionnaires ont été alignés et les directeurs de pays ont reçu des instructions claires ; en bref, la stratégie a été traduite au niveau opérationnel.