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NOS Cas

Vente de pièces pharmaceutiques en gros

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Vente de pièces pharmaceutiques en gros.

Contexte

L'évolution des réglementations nationales ces dernières années a entraîné une pression sur les marges dans la chaîne pharmaceutique. Une partie de cette pression sur les marges peut être évitée par des économies d'échelle. L'augmentation du pouvoir d'achat et l'optimisation des processus logistiques jouent ici un rôle important. Dans la chaîne, la fonction de grossiste est souvent organisée en regroupant le volume des différentes pharmacies qui possèdent également le maillon grossiste. L'objectif des pharmacies affiliées est de réaliser les coûts logistiques les plus bas possibles et les avantages d'achat les plus intéressants.

Exposé du problème

La tendance au changement d'échelle a conduit notre client à décider de transférer ses activités de vente en gros à une organisation de vente en gros disposant d'un plus grand pouvoir d'achat. Deux filiales (adjacentes) de notre client n'entraient pas directement dans le portefeuille de l'acheteur des activités de gros, alors que le règlement de l'ensemble de la participation était souhaité.

Notre contribution

JBR a produit un mémorandum de vente professionnel pour les deux filiales. Par la suite, en consultation avec le client, une liste restreinte d'acheteurs stratégiques et financiers potentiels a été établie. En peu de temps, JBR a testé le marché, en invitant les parties intéressées à faire une offre non contraignante pour la ou les sociétés. En concertation avec le client, les différentes offres ont été analysées, en partie sur la base des garanties et indemnités prévues dans la documentation de la transaction.

Le résultat

Les deux filiales ont finalement été vendues en bonne intelligence à l'acheteur des activités de gros. En testant le marché rapidement et à des coûts limités, notre client a été assuré que l'optimisation de la valeur avait eu lieu du point de vue des actionnaires.